Оценка рынка сбыта

Характеристика рынка:

В Республике Беларусь на протяжении последних нескольких лет наблюдается устойчивое развитие рынка строительных услуг. При этом рынок разделен по потребителю на строительство государственными организациями и частными лицами. Частные лица представляют собой большую долю потенциальных клиентов, возводя собственные жилые дома, коттеджи, планируя и изменяя дизайн своих квартир. Государственные организации также возводят жилые и общественные здания и зачастую прибегают к услугам различных фирм-субподрядчиков.

Сегментация рынка:

Среди производителей отделочных работ коммерческие фирмы, ведущие работы в офисах или жилых помещениях, отдают предпочтение дорогостоящим импортным материалам, что в свою очередь значительно увеличивает стоимость услуг и снижает число возможных клиентов. ОАО «Дом» использует материалы отечественного производства, что значительно снижает стоимость работ, не снижая качества конечной продукции.

В районных центрах и на их территории строительные работы производятся в основном местными строительными организациями или трестами г. Могилева с низкими темпами и уровнем качества.

Из-за трудностей с материальными средствами на новое строительство в последнее время значительно возрастает доля реконструкции. Старые здания и сооружения ещё в состоянии прослужить достаточно долго, однако им необходимо придать новый вид и современный интерьер. Следует отметить, что очень большое количество жилых и общественных зданий в г. Могилеве и области имеют большую степень физического и морального износа. Это значит, что существуют большие объемы работ по косметическому ремонту, включая отделочные работы, производимые данной организацией, следовательно, есть спрос на эти работы, который будет постоянно увеличиваться, и рынок подобных услуг будет расширяться.

Прогнозирование продаж:

ОАО «Дом» рассчитывает, на начальном этапе, на сегмент отделочных работ, с увеличением, в последующем, доли сделанных работ. Объем продаж в г. Могилеве прогнозируется больше, чем в Могилевской области.

Покупатели:

На Могилевском строительном рынке преобладает долевое строительство, а также строительство частных коттеджей и домов.

На данный момент ОАО «Дом» производит работы по г. Могилеву и в Могилевской области.

Таблица 3.1 - Расчет объемов оказания услуг

Рынок г. Могилев

Годы

2010

2011

2012

Оштукатуривание внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

102,627

112,8897

124,17867

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

5944,7989

5944,7989

5944,7989

Выручка от реализации, тыс.руб.

610096,87

671106,56

738217,22

Окраска внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

128,275

141,1025

155,21275

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

2642,133

2642,133

2642,133

Выручка от реализации, тыс.руб.

338919,61

372811,57

410092,73

Облицовка внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

29,967

32,9637

36,26007

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

10618,455

10618,455

10618,455

Выручка от реализации, тыс.руб.

318203,24

350023,57

385025,92

Устройство пола из плитки

Объем работ, 100м²

51,772

56,9492

62,64412

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

10145,605

10145,605

10145,605

Выручка от реализации, тыс.руб.

525258,28

577784,11

635562,52

Итого

1792478,00

1971725,80

2168898,38

Рынок Могилевская обл.

Годы

2010

2011

2012

Оштукатуривание внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

146,61

43,983

13,1949

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

5944,7989

5944,7989

5944,7989

Выручка от реализации, тыс.руб.

871566,96

261470,09

78441,026

Окраска внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

183,25

54,975

16,4925

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

2642,133

2642,133

2642,133

Выручка от реализации, тыс.руб.

484170,87

145251,26

43575,378

Облицовка внутренних поверхностей

Объем работ, 100м²

29,967

8,9901

2,69703

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

10618,455

10618,455

10618,455

Выручка от реализации, тыс.руб.

318203,24

95460,973

28638,292

Устройство пола из плитки

Объем работ, 100м²

73,96

22,188

6,6564

Цена на единицу измерения, тыс.руб./100м²

10145,605

10145,605

10145,605

Выручка от реализации, тыс.руб.

750368,97

225110,69

67533,207

Итого

2424310,04

727293,01

218187,90

Перейти на страницу: 1 2

Интересное из раздела

Оценка объекта недвижимости
Основные положения Задание на оценку Содержание задания на оценку представлено в соответствии с п. 17 ФСО №1, и соответствует заданию на оценку, приведенному в Договоре на прове ...

Экономическое значение денег
Деньги стихийно выделились из массы товаров в результате развития товарообмена. На различных этапах исторического развития роль денег выполняли сначала товары, затем благородные металлы, чему спо ...

Экономический рост и экономическое развитие сущность, факторы, взаимосвязь
В современной рыночной экономике понятие экономическое развитие и экономический рост занимает центральное место в экономике любой страны. Это связано с тем, что, во-первых, экономический рост опре ...

 

Go to top