Внутренняя и внешняя среда предприятия

Возможности: 1. Увеличение доли рынка путем привлечения новых клиентов; 2. Усиление влияния на рынках стран СНГ

Угрозы: 1. Снижение темпов роста медицинского рынка и рынка ВСЭ в России; 2. Вхождение новых сильных конкурентов на медицинский рынок Росии и СНГ; 3. Растущее конкурентное давление импортной продукции;

Сильные стороны: 1. известное имя фирмы на медицинском рынке и рынке ВСЭ в России и странах СНГ; 2. хорошая репутация; 3. Высоко квалифицированный управленческий персонал с большим опытом работы в данной отрасли; 4. патентованное и лицензируемое оборудование фирмы; 5. инновации; исследования и разработки новых моделей оборудования; 6. давние отношения с поставщиками, надежность каналов запасов сырья и материалов; 7. послепродажное обслуживание и отслеживание проданного товара; 8. высокий ассортимент товара; 9. гибкая ценовая политика; 10. возможность привлечения краткосрочного (долгосрочного) капитала; 11. финансовая устойчивость предприятия.

Опираясь на опыт и видение команды управленцев, реализовывать активную маркетинговую стратегию по привлечению новых клиентов и захвату новых территориальных рынков, играя на известности и репутации фирмы, инновационности оборудования, активно лавировать ценовой политикой (системой скидок, рассрочкой платежей и т.д.), юридической защищенностью оборудования (патенты, лицензии, сертификаты и т.д.);

Опираясь на опыт и видение команды управленцев, использовать гибкую ценовую политику по привлечению клиентов и «оживлению» рынка медицины и вет.сан.экспертизы; за счет привлечения краткосрочных (долгосрочных) кредитов и собственных средств, реализовывать мощные рекламные акции, обращать внимание на качество, патентованность и более низкую цену на продукцию по сравнению с конкурентами; играть лучшим знанием российского потребителя - клиентоориентированность.

Слабые стороны: 1. текучка штатных сотрудников ввиду низкой мотивации труда; 2. неполная загруженность производственных мощностей; 3. высокая себестоимость продукции из-за высокой доли косвенных затрат в структуре себестоимости; 4. неразвитая система сбыта; 5. большой возврат приборов на гарантийный и послегарантийный ремонт; 6. невысокая эффективность рекламы; 7. отсутствие контроля над издержками;

За счет возможности освоить новые территориальные рынки, максимально загрузить производственные мощности; ориентация на программу «экономия от эффекта масштаба», тем самым снижая себестоимость продукции; разработка мотивационной программы для сотрудников, например, привязывая результаты их работы к их з/п; для производственных работников - связывать з/п и возврат приборов на ремонт обратной зависимостью.