Анализ внутренних факторов повышения конкурентных преимуществ предприятия ООО ТД «АНТОРГ»

Для анализа внутренней среды исследуемого предприятия необходимо провести диагностику состояния организации коммерческой деятельности предприятия, которая проводится с целью выявления понимания целей и задач, стоящих в сфере маркетинга и сбыта, перед руководителями и сотрудниками разных структурных подразделений и оценку ими своей роли, места и степени ответственности в процессе достижения этих целей. Для реализации этой задачи необходимо провести анкетирование следующих категорий сотрудников: высшего управленческого звена предприятия, в том числе руководителей служб коммерческой деятельности, финансовой, планово-экономической и производственной деятельности.

На анализируемом предприятии отсутствует или четко не обозначена маркетинговая стратегия деятельности предприятия. Основными приоритетными задачами для сотрудников коммерческого отдела являются: анализ спроса и его тенденции на продукцию, анализ ассортиментной, ценовой и рекламной политик, организации товародвижения, поиск и привлечение к сотрудничеству новых потребителей, в том числе на конкурентные виды продукции, а так же оперативность обслуживания потребителей.

Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО ТД «АНТОРГ» имеется большой потенциал для его дальнейшего развития, продукция предприятия обладает достаточно высокими качественными показателями, организация имеет доступные сырьевые ресурсы, хороший подбор кадров, понимающих ситуацию, возникшую на предприятии и готовых к сотрудничеству. Так же организация имеет хорошую оценку маркетинговой ориентации в направлении своей деятельности. Для дальнейшего развития организации не хватает достаточного количества финансовых ресурсов, а так же понимания руководством проблемы продвижения продукции и снижения спроса на данный вид продукции, что приведет организацию к дальнейшему снижению прибыли и вытеснению ООО ТД «АНТОРГ» с занимаемой ею ниши рынка.

Для ООО ТД «АНТОРГ» характерно простое воспроизводство старого товара для старых и новых рынков. На ООО ТД «АНТОРГ» осуществляется стратегия освоения нового рынка сбыта, повышение качества сервиса товара.

Проведенный анализ показал, что действующая стратегия предприятия ООО ТД «АНТОРГ» соответствует действующим силам в отрасли и на рынке. ООО ТД «АНТОРГ» обладает конкурентными преимуществами:

высокая репутация предприятия,

относительная прогрессивность уже используемых технологий,

высокий уровень автоматизация и механизация труда,

высокое качество и широкий ассортимент выпускаемой продукции.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что предприятие ООО ТД «АНТОРГ» необходимо изменить свою стратегию, внеся в нее необходимые корректировки.

Доходность ООО ТД «АНТОРГ» может быть увеличена путём расширения ассортимента, реорганизации сбыта, освобождения от убыточной продукции, улучшения качества продукции, реструктуризации портфеля продукции, совершенствования ценовой политики.

Для лучшей адаптации к рыночным условиям, а также к условиям все возрастающей конкуренции, ООО ТД «АНТОРГ» организовало группу маркетинга, коммерческий отдел, отдел материально-технического снабжения. Факторы непосредственного окружения ООО ТД «АНТОРГ» представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Факторы непосредственного окружения ООО ТД «АНТОРГ»

Интересное из раздела

Оффшорные зоны и их роль в международных операциях компании
На сегодняшний день, государство это сформированный институт и его наличие предполагает существование налогов. А там где существуют налоги, появляется способ их избежать. И этот способ - оффшорные ...

Экономическое основание и выбор конфигурации автоматизированного рабочего места
Автоматизированное рабочее место - индивидуальный комплекс технических и программных средств, предназначенный для автоматизации профессионального труда специалиста и обеспечивающий подготовку, ре ...

Оценка стоимости ОАО Стройтрансгаз
Оценка стоимости бизнеса - сложный и многогранный процесс, без которого не проводится ни одна сделка при реорганизации, слиянии и поглощении, ликвидации предприятия, купли-продажи бизнеса и части ...